浙江鼎力（603338）12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月9日接受42家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

一、提问

问：今年公司海外市场占比进一步提升，请问公司如何看待海外市场？公司对海外市场有何战略布局？

答：海外市场竞争格局稳定，租赁商理念成熟。国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值收入以及低维修成本，因此国外成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。

公司加大境外渠道建设，通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时公司不断进行自主创新，研发推出多型号、多系列新产品，目前公司臂式产品最大工作高度已覆盖16—44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。

公司与海外租赁商达成稳定合作，客户对鼎力的产品质量、性能、交货期、售后服务等方面都很满意。未来公司将大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。

问：公司目前排产情况如何？

答：公司目前生产状况正常。在海外圣诞节、国内春节假期期间，客户采购节奏有所放缓，但公司生产不会受客户采购节奏影响，仍正常排产生成部分库存以应对明年二三季度行业旺季的市场需求。目前公司剪叉生产线可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可实现半小时下线一台臂式高空作业平台。

问：公司目前产品结构情况如何？

答：公司产品结构整体较稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，未来公司将继续加大臂式产品销售力度，提升臂式产品销售占比。

问：公司认为臂式产品毛利率是否能够得到进一步改善？

答：公司已进一步加强臂式产品成本管控力度，积极发挥智能制造规模化优势，目前臂式生产线可以实现半小时下线一台臂式高空作业平台。公司臂式结构件已基本实现自制，可有效把控部件品质和成本，提高盈利空间。同时，公司主动调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售比例及电动款臂式产品销售比例的方式，改善臂式产品毛利率。目前大宗价格下降，海运费成本回落，对利润率改善也有一定帮助。

问：目前全球高空作业平台市场格局是怎么样的？

答：全球高空作业平台竞争格局稳定，海外市场仍以外资品牌为主。北美、欧洲等成熟市场设备保有量大，增速平稳，需求主要为更新替换需求。

问：公司如何看待国内激励的竞争环境，怎样继续保持市场竞争力？

答：目前国内市场竞争激烈，公司坚持不参与价格战。公司认为租赁商的盈利点来自于租金收益、品质收益以及流通收益，品质收益是指低维修成本，流通收益是指二手设备流通性强，残值高。因此需要租赁商更加关注产品品牌、品质、售后服务政策、残值及流通性。公司采用家族模块化的设计，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低维修成本，提升维修效率。公司在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，更是首家也是目前唯一一家将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。公司通过提供高品质、差异化产品开拓新的应用场景，打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力。

问：臂式产品海外销售情况如何？海外市场电动化进程如何？

答：今年，公司臂式高空作业平台在海外推广顺利，海外增速显著。公司目前臂式产品主要出口地区为欧洲，除了电动臂式产品外，公司今年还推出了增程式臂式高空作业平台，该新产品节能环保、动力强劲，有效解决了客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，有力推动欧洲地区电动产品的推广。

问：请问公司“双反”调查复审的进展如何？

答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

问：“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度如何？

答：该项目多幢单体主体结顶，项目雏形已现。公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度;

浙江鼎力机械股份有限公司一直致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务.公司主要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。公司拥有发明专利16项，实用新型专利80余项，国家版权局颁发的计算机软件著作权证2项，被认定为浙江省专利示范企业，先后承担并完成"重大科技专项"和国家火炬计划项目.列入省级新产品试制试产计划八项，申报国家重点新产品计划项目一项，获得省科技进步奖一项。

调研参与机构详情如下：